Школа корпоративного трекинга

Многократно проверенная методология ускорения стартапов, проектов и продуктов внутри компаний.
20–23 октября
Очный курс
Освоите ключевые инструменты трекинга
Поймете, как использовать трекинг для развития бизнеса
Научитесь запускать и руководить новыми проектами
Узнаете, как развивать инновационную культуру в корпорациях

Подробнее о курсе

Инструменты

Вы узнаете про все инструменты трекинга и научитесь ими пользоваться. Поймете, как работать над зонами роста проектов и бизнеса, освоите механики повышения эффективности маркетинга и продаж, получите инструменты развития команды и внедрения инновационной культуры в компанию.

Методики

Вы узнаете, как проводить стратегические сессии, составлять дорожные карты для достижения краткосрочных и стратегических целей, научитесь проводить трекшн-митинги, правильно оценивать результаты работы проекта и давать обратную связь.

Практика

Под присмотром экспертов вы проведет диагностику бизнеса, CustDev клиентов, поймете тонкости мотивации команды и узнаете, как запустить трекинг в своей компании.
1
2
3

Дата и время занятий

Повышение цены с 27 сентября —125 000 руб.

20–23 октября

Вторник–пятница с 10:00 до 18:30

Стоимость

105 000 руб.

Доступна рассрочка. Если вы хотите оплатить в рассрочку, напишите письмо на study@iidf.ru или позвоните +7 (499) 681-25-00
4 дня теории и практики.
Учебные материалы, инструменты и чек-листы.
Сертификат об окончании курса.

Трекинг — методология ФРИИ

Сначала мы использовали трекинг как инструмент роста стартапов, но позже переложили опыт на специфику крупных компаний: внедрение инновационных проектов, запуск новых направлений и развитие продуктовых команд.
Сегодня ФРИИ — лидер по количеству организованных корпоративных программ, а трекинг — самая популярная услуга. За прошлый год мы провели трекинг более 200 проектов продуктов компаний-лидеров рынка.

Наши кейсы

Программы развития сотрудников
Корпоративные акселераторы
Консалтинг
Преподаватели
Дмитрий Губкин
Эксперт в методологии ускорения и поиска точек роста бизнеса. Личный опыт работы с 150+ стартапами по увеличению продаж. Ключевые компетенции: отстройка sales-процесса, b2b-продажи. Работал с такими компаниями как Сбербанк, Naumen, СКБ Контур, Газпромнефть, Starttrack и др.
Руководитель трекинга в «Акселераторе ФРИИ»
Ключевые компетенции:
Формирование навыка Customer Development в команде, запуск HADI-циклов и недельных спринтов в формате «от результата».
Отстройка и оптимизация процесса продаж: воронка, pipeline.
Формирование стратегии развития проекта, устранение ограничений и генерация хаков на основе 150+ кейсов работы с командами.
Дмитрий Калаев
Вместе с командой создал крупнейшую акселерационную программы в России и Европе. Через акселератор прошло 1500+ компаний.
Директор «Акселератора ФРИИ»
Член правления в Naumen — компании с годовым доходом более 25 миллионов долларов США и более 500 сотрудников.
Ответственный за все стратегические решения в качестве члена совета директоров и организатора внутренних инвестиций в новые продукты.
Ключевые клиенты: Jaguar Land Rover Россия, Тойота Банк, Альфа-Банк, Газпром энергохолдинг.
Ирина Тарасова
Вместе с командой организовала серию программ для крупных корпораций: РЖД, ВТБ, Сбербанка, Ростелекома, Coca-Cola HBC Россия, КАМАZ, Х5 Retail Group, Донстрой, Билайна, и других.
Руководитель направления корпоративных инноваций в «Акселераторе ФРИИ»
Образование и опыт:
Executive MBA. Международная степень по маркетингу.
Общий опыт работы в найме и бизнесе — 20 лет (промышленность, строительство, рекламный бизнес, консалтинг).
Приглашенные эксперты
Ринат Шамсиев
CEO и сооснователь проекта Zvonobot
Zvonobot — SaaS-сервис для автоматизации исходящих и входящих звонков при помощи робота, распознающего голос и синтезирующего ответы по заранее заданным сценариям.
За три года команда Zvonobot выросла с 6 до 60 человек. Сейчас сервисом Zvonobot пользуются компании в России, Украине, Казахстане, Чехии и Великобритании.
Роман Кумар Виас
CEO Qmarketing, ментор в 500 startups
Роман работал в Тинькофф Банке, где запускал проекты с Google и Ebay. Работал в Банке Открытие и Ситибанке, возглавляя направления продукт-менеджмента. Занимался развитием приложения Shelly. Развил бизнес Qlean до крупнейшего в России сервиса по заказу уборок онлайн.
Сейчас — развивает агентство Qmarketing и школу Qmarketing Academy. Является ментором в 500 startups.
Евгений Дорофеев
Директор по продвижению IT-решений «КРОК Инкорпорейтед»
Эксперт по В2В продажам, сертифицированный трекер «Акселератора ФРИИ».
Эксперт корпоративных стартап-акселераторов и программ обучения: London business school, Высшей школы экономики, Product vision, Леруа Мерлен, Крок, Сбербанк,GenerationS, КАМАЗ, АСИ, Школа продакт менеджеров Яндекс.
Татьяна Вавилова
Основатель и СЕО Teamline-Consult
Татьяна — эксперт, консультант в области оценки персонала и формирования проектных команд.
Agile coach, сертификация в International Consortium for Agile. Тренер по развитию эмоционального интеллекта, сертификация в European Association of Cultural and Emotional Intelligence Projects.
Катерина Гаврилова
Основатель агентства DigitalHR
Уже более 7 лет занимается рекрутингом Digital- и IT-специалистов. Реализованы проекты по формированию команд для Flocktory, Getintent, Superjob, Mail.ru, Scentbird и многих других. Участвовала в международных проектах Russian Business Leaders, Startup Leadership Program.
Дмитрий Сергеев
Основатель и CEO Carrot quest
Carrot Quest – онлайн-сервис для увеличения количества продаж на том же трафике сайта и для оптимизации работы поддержи.
За 6 лет команда Carrot quest выросла с 5 до 60 человек. Компания вышла на международный рынок без привлечения инвестиций. Сервисом пользуются в России, СНГ, США, Великобритании, Австралии.
Программа
20 октября. Вторник
21 октября. Среда
22 октября. Четверг
23 октября. Пятница
Базовые инструменты трекера.
10:00–11:45
10:00–11:45
Инструменты диагностики бизнеса, в частности продукта / продуктовой линейки, команды, компетенций.
Дмитрий Губкин
11:45–12:00
11:45–12:00
Кофебрейк.
12:00–14:00
12:00–14:00
Понимание стадий и базовых сценариев стратегий и тактик развития бизнеса. Особенности развития продуктов.
Дмитрий Калаев
14:00–15:00
14:00–15:00
Обеденный перерыв
15:00–16:45
15:00–16:45
Практика. Диагностика бизнеса.
Дмитрий Губкин
16:45–17:00
16:45–17:00
Кофебрейк.
17:00–18:00
17:00–18:00
Инструмент HADI цикла работы над гипотезами: спринты, еженедельки и другие.
Дмитрий Губкин
Основные зоны роста: инструменты развития маркетинга и продаж.
10:00–11:45
10:00–11:45
Инструменты исследования / сегентации клиентов и увеличения ценности продуктов.
Ринат Шамсиев, Дмитрий Губкин
11:45–12:00
11:45–12:00
Кофебрейк.
12:00–14:00
12:00–14:00
Быстрый и дешевый маркетинг: инструменты лидогенерации.
Роман Кумар Виас
14:00–15:00
14:00–15:00
Обеденный перерыв.
15:00–16:45
15:00–16:45
Практика. Инструменты исследования клиентов и увеличения ценности продуктов: Customer Development.
Ринат Шамсиев
16:45–17:00
16:45–17:00
Кофебрейк.
17:00–19:00
17:00–19:00
Подходы к увеличению продаж: работа с воронкой, работа с sales-процессами.
Евгений Дорофеев
Команда: как обучить и замотивировать команду работать в парадигме роста.
10:00–11:45
10:00–11:45
Как укомплектовать команду для работы на результат по циклам и гипотезам. Мотивация в продуктовом подходе.
Татьяна Вавилова
11:45–12:00
11:45–12:00
Кофебрейк.
12:00–14:00
12:00–14:00
Практика. Как сделать, чтобы команда горела работой по циклам и гипотезам.
Татьяна Вавилова
14:00–15:00
14:00–15:00
Обеденный перерыв.
15:00–16:00
15:00–16:00
Структура команды и распределение обязанностей: кто такой продакт, кто такой CEO, какие роли должны быть в команде.
Катерина Гаврилова
16:00–17:00
16:00–17:00
Типы барьеров у команд и как работать с ними.
Дмитрий Губкин
17:00–17:15
17:00–17:15
Кофебрейк.
17:15–18:30
17:15–18:30
Кейс компании Carrot Quest. Особенности и реальное применение инструментов трекинга в команде. Ошибки и находки.
Дмитрий Сергеев
Взгляд сверху: как, когда и зачем ускорять бизнес.
10:00–11:20
10:00–11:20
Обзор, где, как и когда применяется трекинг: внутренние идеи, работа с внешними стартапами, развитие существующих продуктов.
Ирина Тарасова
11:20–11:30
11:20–11:30
Кофебрейк.
11:30–13:00
11:30–13:00
Как выстроить процесс развития продуктов внутри компании. Критерии успешности внутренних продуктов.
Дмитрий Калаев
13:00–14:00
13:00–14:00
Обеденный перерыв.
14:00–15:00
14:00–15:00
Как организовать работу с идеями «с нуля» внутри компании: фабрика идей.
Ирина Тарасова
15:00–16:00
15:00–16:00
Пилотирование стартапов: подходы, нюансы, сложности и как их решать.
Ирина Тарасова
16:00–16:15
16:00–16:15
Кофебрейк.
16:10–17:00
16:10–17:00
Трекинг как управленческий инструмент: как меняется корпоративная культура и система принятия решений.
Дмитрий Губкин
17:00–18:00
17:00–18:00
Трекинг: делать самим или делегировать, поиск оптимального решения.
Дмитрий Губкин
Что вы получите на курсе

Инструменты трекера

Вы узнаете про все инструменты трекинга и научитесь ими пользоваться. Поймете, как применить полученные знания сразу после обучения.

Импульс для развития инноваций

Вы освоите методики трекинга для запуска и развития внутренних проектов или инновационных программ. Трекинг отлично подходит для отделов продаж, маркетинга и продуктовых команд.

Навык внедрения продуктового подхода

Вы быстро погрузитесь в основы продуктового подхода в большой компании и получите конкретные практики, как начать его внедрять и развивать.

Навык эффективного руководителя

Вы отточите навык работы с командой «на результат» с помощью более глубокого понимания мотивации сотрудников, фокусирования на главном и объективной оценке результатов работы.

Инструменты повышения заработка

Вы сможете зарабатывать больше, помогая корпорациям и компаниям улучшать их бизнес.
1
2
3
4
5
Кому полезно участие на курсе
Топ-менеджерам корпораций
Прокачать текущие и новые проекты в компании быстрее и эффективнее.
Вывести проекты на плановые показатели.
Найти готовых трекеров для внутреннего акселератора или инновационного центра.
Сформировать в компании культуру предпринимательства, вырастить ответственных за бизнес-результат руководителей.
01
Руководителям
Увеличить скорость проверки гипотез, time to market.
Изменить sales-процесса, сделать его более эффективным.
Подтвердить ценность или создать новую для текущих продуктов.
Освоить техники системного управления ростом и координации большого числа команд.
02
Венчурным инвесторам и фондам
Довести проинвестированные компании до результата.
Дать больше ценности портфельным проектам.
Участвовать в работе компаний, не скатываясь при этом в микроменеджмент.
03
Предпринимателям и консультантам
Стать ментором и потенциальным инвестором.
Помогать начинающим проектам, успешно делиться вашим опытом и экспертизой со стартапами.
Найти талантливых сотрудников для своего бизнеса.
04

Зачем компаниям нужен трекер

Многие компании — и в корпоративном секторе, и стартапы — делают то, что удобно, понятно и интересно, вместо того, что на самом деле необходимо. Компании часто «прожигают» деньги, не выводят свои проекты на высокий качественный уровень и не двигают свою индустрию вперед.
Трекер помогает компаниям посмотреть на свой бизнес со стороны, понять какое ограничение не дает расти, выдвинуть гипотезы для его преодоления. В результате сотрудники сами принимают решения о том, что делать, а трекер дает подходящие инструменты для достижения результата.
Ваши навыки после обучения
— 01
Трекинговые
Умение диагностировать команду, продуктовую линейку, рынок.
Умение работать как на тактическом, так и на стратегическом уровне в бизнесе.
Понимание, когда нужно делать трекинг самим, а когда отдавать на аутсорс исполнителю.
— 02
Продуктовые
Навыки поиска точек роста в маркетинге.
Умение работать с ограничениями в продажах.
Умение внедрять продуктовый подход в бизнесе.
— 03
Лидерские
Навык найма и роста сбалансированной команды.
Умение внедрять изменение в любом коллективе.
— 04
Управленческие
Понимание нюансов работы с внутренними и внешними стартапами.
Навык проектирования ожидаемого результата от внедрения продуктового подхода и трекинга.
В школе дают четкую, обкатанную, рациональную методику.
1С-Битрикс, директор по маркетингу.
В школе дали необходимый минимум, чтобы начать действовать.
Agile коуч внутренних стартапов в группе компаний СеверГрупп.
Освоил фреймворк и инструменты трекинга: понял для чего нужны, как можно использовать и какой результат ожидать, а также возможности и ограничения инструмента трекинга.
Product Manager в X5 Retail Group.
Научился видеть возможности роста бизнеса на всех этапах, от изучения потребности пользователей и формирования ценностного предложения до продаж, планирования и управления бизнес-процессами; использовать HADI-циклы, трекшн-карту и другие инструменты трекера.
Руководитель направления целевых продаж ПАО «Вымпелком».
Трекеры — это люди, которые помогают командам на этапе активного роста компаний не допускать ошибок, ставить цели и фокусироваться на них, искать и находить ценность и в конечном итоге кратно расти. Но главное, уметь увидеть бизнес со стороны и находить ошибки, которые есть у каждого нового бизнеса
Директор по развитию компании Knight Frank.
Хорошие спикеры, мощные методики и конечно же нетворкинг! Трекинг нужен всем предпринимателям России, а не только молодым стартапам.
Управляющий партнер.
Внятная проработанная методика, очень полезный курс, результат многолетнего практического труда.
Сергей Васильев
Управляющий партнёр Starta Capital.
В первый раз я столкнулся с трекшеном внутри проекта. По другую сторону стола от трекера всё выглядело просто: мне задают вопросы, что для этого нужно особого-то? В «Школе трекеров» я увидел, насколько это сложно, но здорово, потому что все мы любим приносить пользу.
Сергей Клиношков
Chief Operations Officer, EVA Invest, трекер Финтех Лаб.
Обучение показало мне, как правильно определять и измерять ценность продукта, как повысить его ценность, какие шаги на каких этапах нужно предпринимать. Полученные знания расширили мой взгляд на работу моего основного бизнеса, и теперь я вижу и использую новые возможности для его развития.
Дмитрий Каштанов
Руководитель направления бизнес-услуг и услуг по приложениям GDC, ICL Services.
Мне все очень понравилось. Лучшие инвестиции (даже не сколько со стороны денег, сколько время, я имею ввиду) за последние несколько месяцев. Давно мечтала попасть и супер довольна. Вам огромное спасибо! Получила даже больше, чем ожидала. Я хотела для себя знать, что я прошла школу Калинина, в этом есть личная эмоциональная ценность.
Полина Качурина
CEO в DocSourcing.
Курс отражение практики, очень много практических ситуаций было разобрано. Теперь я знаю, кто такие трекеры ФРИИ и что нужно, чтобы самому более эффективно работать с проектами! Очень актуальная была сессия про «продажу трекинга».
Александр Калинников
Инвестиционный менеджер.
Интересно, понравился подробный и внимательный разбор вопросов от аудитории.
Станислав Мельник
Ростелеком.

Дата и время занятий

Повышение цены с 27 сентября —125 000 руб.

20–23 октября

Вторник–пятница с 10:00 до 18:30

Стоимость

105 000 руб.

Доступна рассрочка. Если вы хотите оплатить в рассрочку, напишите письмо на study@iidf.ru или позвоните +7 (499) 681-25-00
4 дня теории и практики.
Учебные материалы, инструменты и чек-листы.
Сертификат об окончании курса.
Мы обучили сотрудников